Lieferanten haben die Macht, den Preis sowie die Verfügbarkeit von Ressourcen/Inputs zu beeinflussen. Lieferanten sind am stärksten wenn Unternehmen von ihnen abhängig sind und den Lieferanten nicht wechseln können aufgrund hoher Kosten oder fehlender Alternativquellen.
Was macht einen Lieferanten stark?
Wenn Lieferanten das Produkt des Käufers problemlos weiter integrieren oder selbst mit der Produktion beginnen können, ist die Macht der Lieferanten hoch. Die Macht des Lieferanten ist hoch, wenn der Einkäufer nicht preisbewusst und in Bezug auf das Produkt ungebildet ist Wenn das Produkt des Lieferanten stark differenziert ist, dann ist die Verhandlungsmacht des Lieferanten hoch.
Unter welchen Umständen werden die Lieferanten mächtiger?
Faktoren, die die Macht der Lieferanten erhöhen
Lieferanten können mehr Macht haben: Wenn sie im Vergleich zu den Käufern in konzentrierter Zahl sindWenn mit einem Wechsel zu einem anderen Anbieter hohe Wechselkosten verbunden sind. Wenn sie in der Lage sind, sich vorwärts zu integrieren oder mit der Produktion des Produkts selbst zu beginnen.
Ist eine hohe Lieferantenmacht gut?
Supplier Power Interpretation
Bei der Durchführung der 5-Kräfte-Supplier-Power-Analyse von Porter macht eine geringe Lieferantenmacht eine Branche attraktiver und erhöht das Gewinnpotenzial für den Käufer. Umgekehrt macht eine hohe Lieferantenmacht eine Branche weniger attraktiv und verringert das Gewinnpotenzial für den Käufer
Wie gehen Sie mit Lieferantenmacht um?
Rückwärtsintegration: Dies ist eine der heute weit verbreiteten Techniken, um die Verhandlungsmacht von Lieferanten zu verringern. Rückwärtsintegration ist der Prozess, durch den ein Unternehmen seine Lieferanten erwirbt, um die Volatilitäten in der Lieferkette zu reduzieren oder ein Monopol in seiner Branche zu schaffen.
