Positionsverhandlungen sind eine Verhandlungsstrategie, bei der man an einer fixen Idee oder Position festhält, was man will, und dafür und nur dafür argumentiert, unabhängig von zugrunde liegenden Interessen.
Wann würden Sie Positionsverhandlungen verwenden?
Positionsverhandlungen können in Situationen eingesetzt werden, in denen es keine Zeit oder keinen Bedarf gibt, zugrunde liegende Probleme anzugehen Bei Verhandlungen über einen Aufhebungsvertrag, eine Entlassung oder sogar den Kauf einer Geldbörse Auf einem Flohmarkt ist die Position wichtig, nicht die zugrunde liegenden Bedenken oder andere Probleme.
Was ist ein Vorteil der Positionsverhandlung?
Bei Positionsverhandlungen neigen Verhandlungsführer dazu, sich auf zu „gewinnen“zu versuchen, auf Kosten besserer, dauerhafter Vereinbarungen und Beziehungen. Ein interessenbasierter Ansatz kann bessere Ergebnisse bringen.
Was sind Verhandlungspositionen?
Verhandlungsposition
Verhandlungspositionen sind die Dinge, die Sie von Ihnen verlangen, und auch die Dinge, die sie Ihnen nicht geben wollen. Verhandlungspositionen werden typischerweise in Meetings, E-Mails und Vorschlägen kommuniziert.
Was ist die ideale Verhandlungsposition?
Die meisten Unterhändler haben drei grundlegende Positionen, wenn sie in Gesprächen sind. Es gibt das ideale Ergebnis, das realistische Ergebnis und die Rückzugsposition Die besten Verhandler sind nicht immer die, die das ideale Ergebnis erzielen, sondern diejenigen, die etwas in der Mitte der realistischen Position erreichen und die Rückzugsposition.
