Ein Konzept aus der Verhandlungstheorie, das BATNA, ist das beste Ergebnis, das eine Partei erhoffen kann, wenn sie beispielsweise Verhandlungen abbricht, indem sie die Mediation beendet. Das BATNA ist kein Verhandlungsinstrument, sondern ein Maßstab, an dem potenzielle Angebote gemessen werden können. …
Was ist ein BATNA-Beispiel?
Beispiel für BATNA
Wenn wir davon ausgehen, dass Tom sein Auto für $8.000 an jemand anderen verkaufen kann, dann sind $8.000 Toms BATNA In solch einem In diesem Szenario wird keine Vereinbarung getroffen, da Tom nur bereit ist, für mindestens 8.000 $ zu verkaufen, während Colin nur bereit ist, für maximal 7.500 $ zu kaufen.
Was bedeutet BATNA?
Die beste Alternative zu einer ausgehandelten Einigung (BATNA) ist die Vorgehensweise, die eine an Verhandlungen beteiligte Partei ergreifen wird, wenn die Gespräche scheitern und keine Einigung erzielt werden kann.
Wie können Sie Ihre BATNA bestimmen?
BATNA ermitteln
- erarbeiten Sie eine Liste von Maßnahmen, die Sie ergreifen könnten, wenn keine Einigung erzielt wird;
- einige der vielversprechenderen Ideen verbessern und sie in praktische Optionen umwandeln; und.
- wähle versuchsweise die Option aus, die dir am besten erscheint. [4]
Was ist BATNA und Watna-Verhandlung?
Wie oben erwähnt, steht BATNA für die beste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung, und WATNA steht für die schlechteste Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung. Dies sind Alternativen, die eine Partei haben wird, wenn die Verhandlungen nicht erfolgreich sind.
