Inhaltsverzeichnis:
- Es gibt mehrere wichtige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine Widerlegung zu überwinden
- Was sind einige gute Widerlegungen?
- Was ist Widerlegungsbehandlung?
- Wie gehen Sie mit Einwänden beim Verkauf um?
- Was ist der Schlüssel zum Umgang mit Einwänden?
Video: Wie gehe ich mit Widerlegungen um?
2024 Autor: Fiona Howard | [email protected]. Zuletzt bearbeitet: 2024-01-10 06:33
Es gibt mehrere wichtige Schritte, die Sie unternehmen können, um eine Widerlegung zu überwinden
- Den Standpunkt der Person anerkennen. Ein Vertriebsmitarbeiter eines kleinen Unternehmens, der auf eine Widerlegung stößt, sollte den Standpunkt des Kunden anerkennen. …
- Weitere Fragen stellen. …
- Wiederholen Sie die wichtigsten Vorteile. …
- Verkauf schließen.
Was sind einige gute Widerlegungen?
Verkaufswiderlegungen
- "Warum interessiert dich das im Moment nicht?" …
- "Wir sollten uns mit Ihnen in Verbindung setzen, um die Vorteile für Sie zu besprechen, wenn das Budget frei wird." …
- "Ich freue mich zu hören, dass Sie bereits mit einem Anbieter zusammenarbeiten." …
- "Das ist großartig. …
- "Wenn Sie jetzt kaufen, wird ein reibungsloser Übergang gewährleistet, wenn neue Teamkollegen hinzukommen."
Was ist Widerlegungsbehandlung?
Die übliche Definition von Verkaufswiderlegungen ist „ ein Gegenargument zum Einwand eines potenziellen Kunden.“Technisch gesehen ist das korrekt, aber dieser Beschreibung mangelt es an Nuancen, und sie ermutigt zu einer defensiven Erwiderung (ein einfacher Weg, den Einwand eines potenziellen Kunden zu entkräften).
Wie gehen Sie mit Einwänden beim Verkauf um?
Wie man Verkaufseinwände überwindet
- Aktives Zuhören üben.
- Wiederholen Sie, was Sie hören.
- Bestätigen Sie die Bedenken Ihres potenziellen Kunden.
- Folgefragen stellen.
- Social Proof nutzen.
- Stellen Sie ein bestimmtes Datum und eine bestimmte Uhrzeit für die Nachverfolgung ein.
- Verkaufseinwände antizipieren.
Was ist der Schlüssel zum Umgang mit Einwänden?
Zuerst zuhören lernen Das war's. Üben Sie, es mit einer riesigen Frage in Ihrer Stimme zu sagen, und drücken Sie dann die Stummsch alttaste und lassen Sie Ihren Interessenten seinen Einwand erklären. Es funktioniert besser als Sie denken und macht Spaß! Zweitens fragen Sie Ihren Interessenten, ob ihn noch etwas zurückhält.
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